| 看了LOCCDER琴友的“西安琴行游览记”，我深有同感。我也经常逛琴行，在这里，也晒晒我的一次买琴经历： 今年某日，和老婆逛街中，路过一家比较大的琴行，毫无目的下意识地就进去了，老婆直往钢琴柜台，我直往小提琴柜台。 先是试了一把标价为1780元的小提琴，外观还可以，但音色实在不怎么样，声音细小。接着又看了3000元至12000元的几把（1万2的那把背板是鸟眼枫的，说实话，音色还确实不错），最后觉得一把标价为4750元的独板手工琴从外观、声音及价格来说都还比较合我意，于是就多看多试了一会，并没打算要买。此时漂亮的女老板过来了： “先生想买琴吗？一看先生就是有音乐素养的人，拉的不错呀！”（真会恭维人） “哈，多年不拉了，生疏了！嗯，这把琴多少钱?”（明知故问） “先生如果真心喜欢，就给你优惠了！3000元怎么样？”（一下降这么多，还着实有些吓人） “3000？太贵了（故作镇静）！这把琴油漆有不少修补的痕迹（我指给她看），是不是一把卖不出去的旧琴？”（故意激一下她） “绝对是新琴！你看里面的标签就知道。是陈列时间较长，看的试的人多，有人租用过，把漆碰坏了，所以才降这么多价特价处理。”（可能是实话） “油漆补得这么差（说实话，补得还算可以，不对着光看还不大能看出来），琴破了相了，就不值钱了，这琴2000元都难卖出去。”（再次激她） “前几天有人出2600元我都没卖呢！”（谁相信呀，恐怕很长时间无人问津了） “那就打扰了。老板还是2600卖掉吧！谢谢！走了。”（老婆还在看钢琴，过去拉着她就要走） “先生，请留步！哎！2200元怎么样？看你也是个爱琴之人，就亏本卖给你吧！”（注意！商人绝不会有亏本的买卖） “老板客气了，我本来也没准备买琴，只是来看看，也没带这么多钱，下次再说吧？”（当时算是实话） “就按你说的，2000元给你！总可以了吧？谁让现在碰上金融危机呢，我们生意不好做呀！”（也算是实话，有点哀求我买的意思） 我犹豫了一下，可这诱人的降价还是把我拉回了琴行，再说我也说了底价，再讲价不买确实有点不好意思了。于是我说： “今天我没带这么多钱，明天再带钱来买可以吧？”(本来并没准备买琴，现在已经很有些动心了） “如果先生确实要买，可以先交200元定金，我们给你留着，明天带钱来拿琴就是了。” “为什么要交定金？没听说过。” “这琴已经降到4折了，太便宜了！如果不交定金，会有别人给买走的，我们不负责给你留着。” 我再次犹豫，但是这琴的价格太诱人了，我也确实喜欢这把琴，最后还是神使鬼差地交了定金。约定第二天来拿琴。 后来由于忙。过了三天才去拿琴，那天走进琴行，店员很是热情，看来琴行也已等急了。琴已全部装好在琴盒里，我大致看了一下琴盒和琴弓，再次仔细查看并试了一下琴，询问是否按常规加送肩托、松香、琴弦等，是否可以再送琴码？老板爽快答应。我就毫不犹豫的付了款。 拿回家后仔细看，才发现琴的音柱被粗劣地装了一个竹子的（难道原来的音柱倒了、丢失了？），琴盒也不是原配的，是低档的不带湿度计的人造革面夹板方盒，背带的金属钩都生锈了。琴弓只是200多元的那一种。于是再带琴去琴行找老板。老板还算客气，答应让修琴师傅重新给我调换音柱，还拿出一大堆琴弓和琴盒让我挑，结果挑了半天，还不如原来的。再看那个修琴师傅，随便截了一节钢琴击弦锤上用的小棍（好像是硬花梨木或枫木的）就当音柱在给我装，虽然装音柱工具都很正规齐全，但一看就知道技术很没底，装了一个多小时，还没把音柱装到位（长短不合适，也不知道装到什么位置）。看看也就这样了，决定不想再麻烦琴行了（人家好像已经尽责了嘛），干脆拿琴回家。 幸亏这把琴的用料和做工还算可以，2000元的价格还不算太亏，后来我用老云杉木自己做了音柱换了上去，琴的声音也不差，音量大、浑厚、饱满。这把琴的照片今年三四月份我曾经上过论坛，它就是在“成人学琴交流—老婆学琴记”里我老婆拉的那一把，里面有这把琴的录音。大家可以评价评价。
插图由『刘兆军提琴工作室』（上海）友情提供，与本文观点无关。 |
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