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很多业余爱好者，特别是新手为琴价格所困扰，对大多数人来说，不是贵不贵的问题，而是值不值的问题。
价格是价值的反映。当然没有绝对正确的标准，因为琴的价值含有艺术的成分，不是简单的原材料加人工费。而艺术，本来就是见仁见智的。
那么是不是琴的价格就没有标准了呢？也不是。标准有的，既然琴要在市场上流通，市场就是标准。当然市场的标准不一定完全符合价值，但它一定是价值与需求之间的妥协，是唯一可以操作，可以实现的估价体系。
因此，合理的价格一定是在流通中产生的。没有流通，或者不完全的流通，价格一定会扭曲。
这次上海国际乐器展，在震撼于中国生产力惊人的同时，深切感受到市场对价格的调节。
不论你号称意大利，还是通州泰兴，有人买，你的价格就实现，没人买，再清高也没用。再叫成本价，没人买也枉然。
摊子连着摊子，不怕不识货，就怕货比货。
但在平时。爱好者是没有这样的机会的。你去制琴师（假定是师）作坊买琴，只能和他侃价，值不值，除了真有经验的，新手完全没有资格还价。师们一套一套的专业术语把你说得一愣一愣的，不管你有多精，最后还是着了套。
当然，这不是一棍子打死所有的师们，也有诚信，实在的琴师。怎么鉴别呢？很简单，能够回购自己作品的琴师，一定是有底气，有水平的。
琴师要吃饭要养家，你让他若干年后原价购回自己的琴，尽管有通货膨胀因素（很多琴师都逐年或逐几年明码涨价，很坦诚，通货膨胀是主要理由），总归是会对经营增加困难，至少是资金流动的困难。而且经过使用，使用者出点折旧费也应该。因此形成一个约定俗成的折旧价也是合理的。但是不应该大幅度贬值。设想，如果一把琴拉了2－3年，要换琴了，或者不想拉了。制琴师说，转让对折。你如何解释？除非损坏，一般拉2－3年后琴声总归比新琴好一点，至少木头也更加干燥了。
如果大幅贬值，如果没有战争、饥荒、经济危机等特殊原因，只能说明，原先根本不值那个价。
因此，告诫所有新手，当你买琴拿不定主意值不值的时候，问能回购吗？几折？你就心中有数了。（当然2－3百的琴也就算了）。
有的师会告诉你，不回购，但可以加价换他制作的更高档的琴，那你要小心了，理由不言自明。
宝江公司的拍卖很好，所有的琴随你拉随你选，然后上拍场，大家竞价，这是市场流通的浓缩和精炼。不过它只限于外国琴和极少数国产琴。
社会上积压在家里的旧琴很多，没有流通渠道。其实一旦流通，积压的东西可以变现，满足一部分初学者的需要，琴的价值也可以合理体现。更重要的是，中国制琴师的真实水平也可以在流通中得到观察。
很希望有以前旧货商店那样的经常性的二手琴市场，不排斥任何档次的琴。那时，是骡子是马都可以牵出来溜溜，如果你的旧琴在旧货市场低价也卖不动，你的新琴高价根据在哪里？反之，你的旧琴在市场上升值，那你的新琴肯定卖得好。
当年的阿、斯、瓜大师们也是在市场的残酷竞争中打拼出来的。流通和竞争会极大促进中国制琴水平的提高（当然，决不否定教育、留学的重要性）。
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发表于 2012-10-13 08:59:00
楼主