我在上海某提琴厂买琴的过程（希望对购琴者有帮助

华山论琴

小提琴的原料成本并不高，主要贵在加工制造手工费上和经销商的利润上。从欧洲进料（面板与背板）一立方米是3000至4000美元（槭木提琴好料），合人民币每立方米是25000元至33000元。面板上好料也就7000至12000人民币元/立方米左右。每立方米具有660把琴的背板料或面板料。从欧洲到上海港的运费，一个20英尺集装箱为2000美元左右，能装载20立方米，合每立方米100美元也就是800多元人民币。这样每把小提琴的面板与背板料加一起平均约60多元，翻倍算才120元。

（不知道为什么，发此贴论坛总是误认为是广告，所以只好分发，请各位原谅。）

[此贴子已经被作者于2005-11-17 11:28:28编辑过]

华山论琴

大家可能知道一个犹太老夫人讲价的故事。蔬菜小贩拿出两条黄瓜对老夫人说：“两根黄瓜三角钱，如果你只买这一根的话是两角钱。” 老夫人说：“我要另外那根。”

实际上，小提琴的价钱可塑性大的惊人。我们与经销商讲价并不意味我们吝啬，而是在维护我们自己尽量少地被敲诈。

华山论琴

如果有条件最好不要去琴行买琴。小提琴制造厂遍布全国，到制造厂去购买既可讲到好价，又有机会挑选到好琴。当然购买者对小提琴要具备相当的鉴别能力，讲出的价钱道理让厂家信服，认为购买者是内行，欺骗不得。

华山论琴

拉了多年的小提琴，我一直盼望拥有一把声音中意的好琴，去年春季，我在上海某提琴厂内参观过后，开始提出对展示室的几把中高档仿意大利琴感兴趣。经过一个小时的调试，我觉得琴确实不错，决定购买，就问经理（厂长）琴价。经理说：“这是我厂的高档琴，九千元。”

华山论琴

我说：“背板料还可以，但是面板料的年轮并不均匀，而且间距不完全合乎要求。九千元太高。” 经理说：“你多少钱能买？” 我说：“九千元肯定不值，你说个出厂价。”

[此贴子已经被作者于2005-11-17 12:04:01编辑过]

华山论琴

经理说：“七千五百元。“

华山论琴

“在琴行也是要这个价，这含琴行的商业利润，况且琴行也能优惠，你卖给琴行多钱就卖给我多钱。因为如果你的琴不错，我的朋友看到或许也能来光顾，请考虑。”

华山论琴

(不知道为什么，论坛的识别系统老认为中间的一些言词是广告而不让发，好了，不发。接下来：）

经过反复地商谈，最后我们以四千钱元成交。按此琴的做工、材料及声音来说，这在琴行是不可能的，因为琴行有固定进货价，没有讲价的余地，况且，没有一定的商业利润，琴行的老板决不松手。

在此向各位讲这件事，是想提醒各位，买琴花钱要多多注意。琴的材料要好，但声音更要好。毕竟一生中，买琴的机会是有限的（决不象买衣服），有一把声音好的琴伴随你，你会一生愉快。祝你愉快！

[此贴子已经被作者于2005-11-17 12:52:45编辑过]