马斯洛需求层次理论

鱼儿

马斯洛指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。

马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交（友谊），尊重和自我实现。这五种阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求（D 需求），而最高级别称为增长需求（B 需求）。

马斯洛需求层次理论（hierarchical theory of needs）是关于需求结构的理论，五级的旧版传播较广。



这五种需求是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

低级需求和高级需求的关系：马斯洛认为需求层次越低，力量越大，潜力越大。随着需求层次的上升，需求的力量相应减弱。高级需求出现之前，必须先满足低级需求。在从动物到人的进化中，高级需求出现得比较晚，婴儿有生理需求和安全需求，但自我实现需求在成人后出现；所有生物都需要食物和水分，但是只有人类才有自我实现的需求。

低级需求直接关系个体的生存，也叫缺失需要（deficit or deficiency need），当这种需求得不到满足时直接危及生命；高级需求不是维持个体生存所绝对必须的，但是满足这种需求使人健康、长寿、精力旺盛，所以叫做生长需求（growth need）。高级需求比低级需要复杂，满足高级需求必须具备良好的外部条件：社会条件、经济条件、政治条件等。

马斯洛看到低级需求和高级需求的区别，他后来澄清说，满足需求不是"全有或全无"的现象，他承认，他先前的陈述可能给人一种"错误的印象，即在下一个需求出现之前，必须百分之百地满足需求"。在人的高级需求产生以前，低级需求只要部分的满足就可以了。例子：为实现理想，不惜牺牲生命，不考虑生理需求和安全需求。

个体对需求的追求有所不同，有的对自尊的需求超过对爱和归属的需求。

依照马斯洛需求层次理论，不管是小提琴学习者、演奏者、制作师，均可套用这个模型，客观认识自己，找出自己定位，描绘清晰的人生目标。

净化灵魂

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